在當前復雜多變的經(jīng)濟形勢下，市場經(jīng)濟面臨諸多挑戰(zhàn)，內卷加劇、價格戰(zhàn)頻發(fā)、服務與性價比的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)業(yè)績增長壓力空前。面對這樣的市場環(huán)境，湘聯(lián)電纜公司深刻意識到，唯有賦能中層管理，革新營銷思維，提升營銷能力，才能鍛造出一支敢想敢干、業(yè)績爆發(fā)的銷售精英團隊，確保公司收益穩(wěn)步增長，擺脫對個別明星銷售的依賴，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

為此，湘聯(lián)電纜特別邀請實戰(zhàn)派講師周訐老師，為中層管理團隊帶來了一場別開生面的營銷培訓。周老師專注于銷售管理與市場營銷培訓，課程幽默生動，注重互動與實戰(zhàn)經(jīng)驗復制，曾服務過百度、中國聯(lián)通、南方航空、工商銀行等眾多500強及知名企業(yè)。

2025年9月6日-7日，湘聯(lián)電纜首次集訓《賦能營銷新思維，聚力增長新未來》圓滿落幕。本次培訓聚焦“業(yè)績增長雙引擎：新營銷+標準化銷售‘八維銷售法’”，旨在提升基礎銷售人員的業(yè)務能力，解決企業(yè)“銷售明星一走業(yè)績立馬崩盤”的痛點。

新營銷

差異化定位，讓客戶記住你！

在產(chǎn)品質量過硬的基礎上，新營銷強調挖掘產(chǎn)品差異點，如“24小時到貨”等，通過反復宣傳，讓客戶形成“這方面就你行”的深刻印象。引流策略上，周老師傳授了“四霸口訣”：

霸詞：廣告語要戳心，如湘聯(lián)電纜的“有電的地方，就有湘聯(lián)的安全保障”。

霸屏：朋友圈不僅要發(fā)產(chǎn)品，更要曬客戶見證圖，用實際案例說話。

霸位：綁定使用場景，如緊急項目、需要抗短路電纜時，客戶自然想到湘聯(lián)。

霸臉：與客戶保持高度聯(lián)系，微信偶爾問候，讓客戶在需要時瞬間聯(lián)想到你。

八步銷售法

周老師為銷售團隊設計了“八維銷售法”，包括8步標準化動作，照著做就能出單：

• 事前準備

  ：運用1+2+1模型分析客戶，找內線、拿下關鍵人，成交率翻倍。

• 四類客戶應對

  ：針對強勢老板、多疑采購、隨和代表、嚴謹采購，分別采取數(shù)據(jù)說話、送小禮品+領導施壓、真誠交談、迎合需求等策略。

• 微信拓客

  ：微信名、背景圖、簽名展示專業(yè)性，增強客戶信任。

• 快速破冰

  ：贊美客戶要具體，如“您上次提出縮短工期的方案太專業(yè)了，能請教您是怎么想到的嗎？”

• 成交臨門一腳

  ：客戶壓價時提出增加訂貨量，客戶猶豫時解決交貨問題促成簽約。

團隊復制

讓企業(yè)告別“銷售個人秀”動作

周老師還分享了四招將能人經(jīng)驗轉化為團隊能力的方法：

工具支持：為新人發(fā)放《八維銷售手冊》《客戶應答話術庫》。

機制保障：談大單必須2人組隊，防止能人壟斷資源。

訓練強化：每周演練“客戶刁難”現(xiàn)場通關，提升應變能力。

文化引領：將“擔當”“誠信”寫入考核，營造積極向上的團隊氛圍。

總結與展望

三流銷售加上一流工具，就能實現(xiàn)持續(xù)增長。新營銷如同“放大鏡”，找準差異點讓客戶主動找你，八維銷售法如同“流水線”，普通銷售按步驟走也能開單；團隊復制則是“保險箱”，讓企業(yè)不再怕人才流失。

本次課程以標準化流程為核心，通過工具化（10大工具）、分類化（四類客戶）、場景化（八大維度）實現(xiàn)銷售動作可復制，最終構建“團隊作戰(zhàn)”能力，驅動企業(yè)持續(xù)增長。它不僅解放了銷售總監(jiān)，讓他們從“救火隊員”的角色中抽身而出，更用標準動作帶出了一支能打勝仗的團隊！

在此，我們衷心祝愿湘聯(lián)電纜能夠借助此次培訓的東風，乘風破浪，再創(chuàng)輝煌！愿湘聯(lián)電纜的明天更加美好，業(yè)績長虹，團隊強大，成為行業(yè)內的佼佼者！

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